Liftoff是移动行业领先的增长加速平台，帮助移动应用广告主、发行商和开发者通过广告投放和流量变现实现业务增长。为了帮助海外企业在激烈的竞争中脱颖而出，Liftoff近期联合行业合作伙伴和行业媒体推出了《2022 移动出海年中峰会》，从数据洞察、购买量提升、变现和收入提升等方面全面剖析成功秘诀。以下为分享记录。
增加购买量：休闲游戏的最新营销洞察
最新趋势
疫情对2021年全球影响最大，各国政策也在一定程度上刺激了居家办公和娱乐，导致广告成本下降。
2021年至2022年，休闲游戏平均CPI将在1.1美元左右，同期大幅下降。从全年数据来看，CPI在2021年5月达到峰值（1.45美元），自后ATT时代开始下降，并于2022年初达到1美元以下的水平，然后在4月份反弹，这意味着在后ATT时代，CPI将达到1美元以下的水平。 ATT时代，当广告主梳理归因逻辑并逐渐适应新环境时，隐私政策对广告主的影响和影响将逐渐变得更加可控。
休闲游戏的D7 ROAS和D30 ROAS同期均出现下降，其中D30 ROAS下降尤为明显。这说明采购成本虽然降低了，但付款仍然是个问题。如何持续提升和优化支付效果将是广告主下一步关注的重点。最重要的事情。
另外，如果后ATT时代CPI能够得到控制和稳定，D7和D30 ROAS率也将保持相对稳定（永远不会超过3%）。这说明用户的支付习惯相对稳定，不会受到CPI变化的较大影响，也不会受到归因逻辑变化的较大影响。
从细分品类来看，生活类游戏的CPI最高，同时ROAS也最高，这意味着生活类游戏的玩家粘性非常大。模拟品类的CPI最低，说明模拟品类的进入门槛较低。
移动先锋的分享
Higgs Studio用户增长负责人Crystal分享道，后疫情时代，休闲游戏用户规模越来越大，必须考虑精细化、隐私保护等多个方面；与此同时，单价越来越高，竞争也越来越激烈。越激烈，就越需要依赖更多的数据来最大限度地发挥预算支出的有效性，并有计划地应对市场变化。
对于如何提高用户留存，Crystal建议，从广告投放平台的角度来看，投放时需要巧用事件优化，而Liftoff的事件优化有其独特之处，可以根据不同的事件更深层次地挖掘目标；在广告创意方面：素材数据最重要的是IPM优先，还要从CTR、CVR等各个方面进行优化；必须对广告创意进行A/B测试。
武汉浩沃网络科技有限公司商业化经理于久刚认为，在IAA+IAP变现中，进入竞价渠道需要进行A/B测试，而试播是显着提升ecpm的一种方式。建议高价值用户优先推荐付费内容。如果他们不付费，就必须通过广告来货币化。在平衡用户体验和应用变现的问题上，余九刚表示，要测算产品的CPI和LTV，逆向人均激励次数、人均刷屏次数、用户时长、留存等数据，并提前进行分析；对于嵌入太深的广告，需要考虑位置是否处于核心循环，在不影响价值的情况下调整奖励内容。
经典游戏案例——来自GameRefinery的数据分析
策略游戏中的解谜元素：《末日喧嚣》
除了传统的4X策略玩法外，《末日喧嚣》还拥有独立的解谜RPG战斗机制，游戏的主模式和解谜RPG战斗中都可以使用同组英雄。使用某个英雄的玩家越多，该英雄在玩家眼中的价值就越高，这可以增加英雄/开箱机制带来的变现。 RPG战斗模式增加了游戏中的横向内容，使横向内容更加多样化，可以提高用户对游戏的参与度
策略游戏中的合并元素：《口袋奇兵》
《口袋奇兵》应用了流行休闲游戏中常见的通过合并来升级建筑物/单位的机制，在普通的策略游戏体验中添加了令人上瘾的合并游戏元素。《口袋奇兵》购买策略中也大量使用了合并元素，以帮助游戏吸引策略玩家以外的玩家群体。
合成玩法优势+购买量：《Project Makeover》
《Project Makeover》 增加换装/化妆游戏内容，依然注重同样个性化的游戏内容需求。新玩法/套路也是UA采购素材的重点。在竞争激烈的三消赛道中，游戏的核心差异化点将同时影响游戏的互动率/用户粘性和购买量。
西方市场趋势-元元素变现方式：《Match 3D》
元元素玩法为“混合游戏”开辟了一条道路，让玩家感受到游戏的进展感和多样性。《atch 3d》 在过去一年发布的休闲游戏中，它是美国收入前二的三款休闲游戏之一。游戏增加了“超休闲”的匹配玩法和社交竞技元素。
变现提升：热门品类收入增长分析
新的变现增长点
2022年第一季度，与疫情初期相比，整体手游市场下载增速放缓，中国出海“新星”也较2020年有所减少。鉴于IAP增速放缓以及全球经济的不确定性，移动应用开发商和广告商现在比以往任何时候都更需要依靠ROAS稳定且持久的广告活动来发现高价值用户。这就是为什么开发者和广告商Masters应该同时优化IAP和IAA。
IDC国际数据机构在2019年和2020年对用户对游戏内奖励广告的态度进行了两次调查，结果显示，用户对游戏内奖励广告的接受程度越来越高。此外，根据GameRefinery的分析报告，拥有五个以上广告入口的产品受欢迎程度也在增加，这体现了广告变现的普遍性。尤其是海外用户早已习惯了广告变现，开发者和广告商无需过多关注。过度的焦虑会影响用户体验。
对于中硬核游戏来说，奖励视频是整体体验的最佳广告形式。对于休闲游戏来说，增加综合玩法来扩大原本无法触达的用户群是提升的重要因素。此外，好的社交模块还可以从留存、变现等多方面促进数据的整体提升。
经典案例
广告与产品巧妙结合，广告位合理布置。
以美国排名第一的在线卡产品为例。最初，客户在商店页面添加了激励视频广告位，但用户很难找到广告位的入口，而且广告的到达率极低（5%）。在Liftoff变现团队的建议下，他们将激励视频调整到首页，并更改了广告按钮以吸引用户点击。广告的到达率也提高到了25%。虽然产品不断更新，但首页的激励视频依然保留。
由于广告形式本身的原因，激励视频的到达率远低于其他广告形式，因此Liftoff变现团队建议客户尝试插页式广告。通过将用户分为交换组和实验组进行测试，结果表明插屏广告对于客户来说非常划算，因此直到今天开发者仍然将插屏广告作为后续同类型产品的主要收入来源。
Liftoff助力海外业务再上新台阶
面对疫情和宏观环境带来的不确定性，海外开发商和制造商想要脱颖而出并不容易。对此，Liftoff也希望利用自有的广告技术和专业的国际团队，帮助海外市场的广告主和开发者实现新的增长。
Liftoff通过移动先锋社区，为国内海外从业者提供难得的交流机会，帮助大家分享全球知识和信息，结识当地行业精英，连接海外人脉资源；同时，Liftoff具备支持多维度素材制作和优化的能力Liftoff的创意团队采用多种广告格式帮助广告主最大化转化率；此外，在帮助广告主优化IAP和IAA方面，Liftoff还有专门的IAA优化解决方案，帮助广告主最大化广告互动。添加应用内购买，以最大限度地降低客户获取成本，几乎没有风险。
关于升空
Liftoff是移动行业领先的增长加速平台，帮助移动应用广告商、发行商和开发者通过广告投放和流量变现实现业务增长。依托Vungle、JetFuel、GameRefinery等一系列综合解决方案，Liftoff为全球74个国家和地区的6600多家移动公司提供服务，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。 Liftoff 总部位于美国加利福尼亚州雷德伍德城，在世界各地设有办事处，自2012 年以来已成为众多领先品牌广告商和移动应用发行商的长期合作伙伴，业务遍及全球。欲了解更多信息，请访问： https://liftoffchina.com/
