近日，暴雪表示可能终止与网易的合作。
11月8日，动视暴雪公布了2022年Q3财报。财报称，该公司在中国的代理协议将于2023年1月到期，他们表示正在讨论续签协议，但最终可能无法达成令双方都满意的结果。
动视暴雪2022年第三季度收益报告
财报提到，目前需要续签的协议涵盖了暴雪中国发行的多款游戏（《魔兽世界》 《星际争霸II》 《炉石传说》 《守望先锋》等）。这些产品约占动视暴雪2021年合并净利润的3%。
《魔兽世界》
当这两条信息同时出现在动视暴雪的财报中时，也让不少媒体和投资者疑惑：2021年暴雪在中国市场的收入真的只占3%吗？续约临近，暴雪和中国代理商网易之间会发生什么？以上两段是暴雪在财报中正常的风险披露，还是明年面临续约时的谈判技巧？ 13年前的“魔兽世界服务器停服”危机会再次重演吗？
01 蜜月期暴雪与网易的合作可以追溯到14年前。 2008年8月，暴雪与网易达成代理协议，同意独家授权后者的三款产品《星际争霸2》 《魔兽争霸3：冰封王座》 《魔兽争霸3：混乱统治》及资料片以及暴雪游戏平台Battle.net三款产品的使用权。年授权期限。
《星际争霸2》
2009年4月，暴雪再次授权网易运营其热门产品《魔兽世界》，为期三年。在提交给SEC的声明中，网易承诺为上述两项协议支付不少于3.015亿美元（约合人民币22亿元），包括许可费、特许权使用费、咨询费和其他费用。
资料来源：网易向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件（编号：000-30666）
不过，由于《魔兽世界》当时并不是暴雪第一次授权，因此在更换代理时，双方都需要花费额外的成本来连接数据、重新审核内容等。尽管暴雪和网易均在声明中表示。虽然他们会尽量让过渡顺利，保证玩家体验，但《魔兽世界》仍然因为上述原因被暂停了两个月左右。
九城《魔兽世界》暂停常见问题
2009年可以说是双方合作取得成果的元年。一方面，随着超过《魔兽世界》个资料片的更新，更多的中国玩家涌入游戏。根据Edward Hunter的调查，2009年8月在线玩家数量达到1310万，创下新高。另一方面，网易也在财报中表示，主要由于《魔兽世界》的运营，公司游戏业务2009年Q4和2010年Q1收入同比分别增长约60%和50% 。
网易2009年第四季度财务报告正式新闻稿
《魔兽世界》 良好的发展趋势似乎让暴雪看到了中国市场的潜力。 2009年8月，暴雪娱乐CEO迈克·莫海姆在接受21世纪经济报道采访时表示，他们正在与网易合作，开拓中国二三线游戏市场。预计未来四年暴雪在中国市场的玩家数量将增加一倍。
Mike Morhaime，暴雪娱乐创始人兼首席执行官
2012年，暴雪与网易续签代理协议，将国内运营权移交给网易当时的首款产品《魔兽世界》。网易克服重重困难，在国外服务器发布两年后，成功将《暗黑破坏神3》引入中国服务器。该产品推出后不久就销售了200万份。
《暗黑破坏神3》
此后，暴雪与网易联手，在国内市场推出了《暗黑破坏神3》 《炉石传说》 《风暴英雄》等新产品。其中《守望先锋》应该是双方第一个实现国内和全球同步公开测试的产品。其产品首次在国内iOS端上线当天，就位列免费榜第一、畅销榜第三。
与此同时，网易CEO丁磊也在2014年5月的财报会议上表示，中国在《炉石传说》的全球市场中排名第一，在用户数量和收入方面远远超过其他市场。 2016年5月，《炉石传说》发布，很快成为流行多年的现象级游戏之一。该产品当年累计销量突破2000万份，其中网易宣布中文版销量突破500万份，约占总销量的四分之一。
从上述产品的营收表现来看，中国市场在暴雪全球营收中占据了较大份额，而暴雪与网易随后达成的全球同步运营模式也让暴雪游戏能够第一时间触达国内市场并获得更多体量。
同时，随着自研游戏的发展，借助暴雪系列的知名度和美誉度，总结相关研发和运营经验，网易逐渐超越盛大，坐稳了国内第二大游戏厂商的地位。
02 暴雪这两年
截至目前，暴雪与网易的合作已超过14年，双方的合作协议已分阶段续签至2023年1月。在这最后一个协议期的三年里，暴雪的处境并不乐观。
一方面，随着游戏生命周期的增长以及市场环境的影响，暴雪旗下多款客户端游戏都出现了严重的玩家流失。曾经有玩家根据暴雪财报披露的月活跃数据，制作了暴雪玩家月活跃用户的统计图表。从中我们可以看到，暴雪的月活跃用户已经从2017年Q2的4600万下降到2021年Q2的2600万。
另一方面，玩家对暴雪游戏的口碑也在下降。例如，暴雪在2020 年初推出《守望先锋》 后，超过20,000 名玩家在Metacritic 上给了它0.5 分（满分10 分）。
在老产品不断流失玩家、声誉下降的同时，暴雪新产品的开发却相对缓慢。自2017年以来，不仅连续五年没有新的IP产品推出，备受期待的《魔兽争霸3重制版》和《守望先锋2》也多次推迟。即使受到疫情等因素的影响，每年暴雪玩家最期待的嘉年华也从2021年开始暂停。
2020年将转为线上，2021年线上备战也将暂停。
去年一段时间，暴雪也经历了一系列的人事变动。不仅《暗黑破坏神4》游戏总监杰夫·卡普兰、《守望先锋》执行制作人兼暴雪副总裁查科·桑尼等多名高管离职，公司本身也陷入“员工性骚扰事件”，解雇了多名涉事员工。
去年10月，一群前暴雪资深人士宣布成立新工作室
幸运的是，2022年，暴雪推出了两款被推迟多次的产品—— 《守望先锋2》和《暗黑破坏神：不朽》，为公司带来人气和收入的同时也扭转了部分颓势。
其中，《守望先锋：归来》（以下简称暗黑破坏神手游）由网易和暴雪联合开发。得益于暗黑系列IP的热度和题材玩法，以及网易在手游和本地化方面的经验，暗黑手游海外上线首月即获得下载。数量突破1000万，为暴雪贡献近4900万美元（约合人民币3.2亿元，不含平台分成）收入（数据来源：mobilegamer）。
手机游戏玩家
随后，7月底发布的中国版暗黑破坏神手游也取得了不错的成绩，上线首月就跻身iOS畅销榜前5名。
11月初，Appmagic报道称，《暗黑破坏神手游》五个月累计收入已超过3亿美元（约合人民币21.74亿元，不含平台份额），其中国内市场上线近两个月贡献了1.447亿美元晚上。接近一半。
在这份2022年Q3财报中，暴雪娱乐的净利润也实现了10%的同比增长。财报称，增长的一个重要原因是7月份暗黑破坏神手游在中国市场的推出。这些数据或许证明中国市场依然为其带来了可观的收入。
03 暴雪财报披露了哪些信息？
回到暴雪Q3财报，在正文中，暴雪提到“2021年与网易签约的代理游戏净收入仅占动视暴雪的3%”。这可能有一些含糊之处。
首先，动视暴雪2021年净利润为88.03亿美元。收入来源主要来自动视、暴雪娱乐和King三大部门。其中动视和King的业务与网易并无直接关系，因此营收占比应由网易计算。代理产品比例为暴雪娱乐。
动视暴雪的三大收入板块
暴雪娱乐的净利润为18.27亿美元。以此计算，“动视暴雪的3%”应占暴雪娱乐收入的14.45%。考虑到代理游戏的运营成本几乎全部由网易承担，暴雪的利润分成应该非常高。
2021年暴雪财报按部门收入
由此来看，暴雪去年来自网易代理产品的收入应该在15%左右，绝对不低。为什么他们要公布这个“3%”的数字，并在Q3节点协商续约？
我想这很可能是暴雪为明年即将到来的续约做准备的谈判技巧。
首先，Q3财报指出，《暗黑破坏神：不朽》的合作来自另一份独立协议。根据上述《暗黑破坏神》手游国服三个月收入1.44亿美元计算，暴雪今年在国内市场的收入将明显高于2021年的——。这意味着暴雪和网易仍然是双赢的局面合作方面，2022年国内市场仍将是暴雪的重要收入来源。
其次，看到财报内容后，很多人可能猜测暴雪公布“3%”这个数字，是因为认为网易国产收入不达预期，准备年底与网易分手。代理期限。不过，综合以上情况来看，这个“分手的代价”确实有点高了。 ——不仅会影响双方目前的双赢合作局面，还会因国内代理商的取消或更换而造成利益的长期损失。
要知道，2008年《暗黑破坏神：不朽》更换代理时，尽管暴雪和网易全力努力，游戏还是暂停了两个月。如今，国内市场的要求更加严格。如果以网易为代表的很多游戏都面临这样的情况，那么更换代理只会造成更多的波折。
2009年《魔兽世界》更换经纪人时，有媒体报道
当然，以上内容都是根据公开信息进行的猜测。真实情况取决于暴雪与网易后续谈判的结果。
